Forhandling

Fagets indhold

På faget Forhandling anvendes en kombination af forelæsninger, diskussioner, øvelser, cases og rollespil samt en dag med onlineundervisning, hvor der forhandles med studerende på et partneruniversitet. Undervisningen foregår på engelsk.

Du vil blive undervist i emner såsom:

• Forhandlingers væsen og struktur
• Value claiming og value creating
• Relationsopbygning før, under og efter forhandlinger
• Kommunikationsværktøjer
• Forhandling af flere emner på én gang
• Online forhandlinger
• Magtforhold under forhandlinger
• Konfliktløsning og mediering
• Mange parter og alliancer under en forhandling
• Internationale forhandlinger og kulturforskelle

Dit udbytte

Med faget Forhandling bliver du i stand til at skabe konkrete gevinster ved at forhandle bedre kontrakter med kunder og leverandører og indgå bedre aftaler internt i organisationen.

Du vil blandt andet kunne:

• Anvende forhandlingsmetoder og -teknikker
• Navigere i forskellige kontekster for forhandlinger
• Styre en forhandlingsproces fra start til slut
• Fremsætte krav under forhandlinger
• Forhandle dig frem til et større udbytte af en aftale
• Forhandle dig frem til win-win-scenarier for alle parter
• Håndtere spændingsfeltet mellem gensidig tillid og egeninteresser
• Undgå at skabe negative følelser eller ødelægge relationer under forhandlinger
• Løse uenigheder og forhindre dem i at blive destruktive konflikter
• Forhandle aftaler til gavn for din egen karriere