Faget udbydes foråret 2023
Enhver leder deltager i forhandlinger – for stort set enhver ledelsesmæssig beslutning omfatter én eller flere personer, der skal forhandles med. Derudover er der kontrakter med kunder og leverandører samt virksomhedens strategi og organisatoriske forandringer, der også kræver forhandling. Forhandlinger er også en vigtig del af at være til stede på det globale marked.
Faget Forhandling gør dig i stand til at bidrage til virksomhedens performance ved at gennemføre succesfulde forhandlinger. Det sker ved at introducere dig for centrale begreber, teorier og metoder inden for forhandlingsteknik og træne dig i at analysere og løse relevante problemer på din arbejdsplads.
På faget Forhandling anvendes en kombination af forelæsninger, diskussioner, øvelser, cases og rollespil samt en dag med onlineundervisning, hvor der forhandles med studerende på et partneruniversitet. Undervisningen foregår på engelsk.
Du vil blive undervist i emner såsom:
Med faget Forhandling bliver du i stand til at skabe konkrete gevinster ved at forhandle bedre kontrakter med kunder og leverandører og indgå bedre aftaler internt i organisationen.
Du vil blandt andet kunne: